TACP સ્ટાફ દ્વારા 13મી ઓગસ્ટ, 2019ના રોજ આર્ટ ડીલર એ ઉચ્ચ-વિશિષ્ટ વ્યવસાયી વ્યક્તિ છે; કલાના બહુ-પરિમાણીય વિશ્વ માટે વ્યાપક ઉત્કટ અને જ્ઞાન ધરાવતી વ્યક્તિ. સામાન્ય રીતે આર્ટ ડીલર એ કલાકાર અથવા ખરીદનાર અને તેમના ક્લાયન્ટ વચ્ચેનો સંપર્ક છે; અને પરંપરાગત રીતે ગેલેરી દ્વારા વ્યવસાય કરે છે.

1. આર્ટ ડીલર તરીકે શરૂઆત કરવી

ઉદ્યોગની મૂળભૂત બાબતો શીખો

આર્ટ ડીલરો કલાકારોનું પ્રતિનિધિત્વ કરીને, તેમના કામનું પ્રદર્શન કરીને અને વેચાણની વાટાઘાટો કરીને મ્યુઝિયમ, ગેલેરીઓ, કોર્પોરેશનો અને કલેક્ટર્સને કલાકારોના કામના વેચાણની સુવિધા આપે છે; રૂબરૂ અથવા હરાજી ગૃહ દ્વારા. આર્ટ ડીલરો કલાકારની કારકિર્દીના વિકાસમાં મુખ્ય ભાગ ભજવે છે. આર્ટ ડીલર (અથવા આર્ટ બ્રોકર) બનવામાં રસ ધરાવતી વ્યક્તિઓ માટે, તમે જે કળાને વેચવાનો ઇરાદો ધરાવો છો તેનું મૂલ્ય અને મૂલ્યાંકન કરવાનું શીખો તે મહત્વપૂર્ણ છે. એકંદરે, મોટાભાગના આર્ટ ડીલરો એક ચોક્કસ પ્રકારની કલા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ડેમિયન ઓર્ટેગા જેવા કલાકારોના આધુનિક શિલ્પો અથવા ડેમિયન હર્સ્ટ અથવા મરિના અબ્રામોવિકના સમકાલીન ચિત્રો. તમે સુવર્ણ યુગ અથવા પુનરુજ્જીવન કલાના જૂના માસ્ટર્સનો આનંદ માણી શકો છો. વિશેષતાના ક્ષેત્રને કોઈ વાંધો નથી, આજે જે આર્ટવર્કનું નિર્માણ કરવામાં આવ્યું છે અથવા બનાવવામાં આવી રહ્યું છે તેના પર નિષ્ણાત બનવાનો પ્રયાસ કરવાને બદલે તમારા પ્રયત્નોને ચોક્કસ ક્ષેત્ર પર કેન્દ્રિત કરવું વધુ સરળ છે. એકવાર તમે ફોકસનું ક્ષેત્ર પસંદ કરી લો તે પછી, તમારે એક ભાગના લેખકને ઓળખવામાં, લોકપ્રિય શું છે તે જાણવા અને અન્ય લોકોના કલા સંગ્રહમાં અથવા હરાજીમાં સારા ટુકડાઓ શોધવાની ક્ષમતા હોવી જોઈએ. તમે જે પ્રેક્ષકો સાથે કામ કરી રહ્યા છો તેની પણ તમને સંપૂર્ણ જાણકારી હોવી જોઈએ. એક આર્ટ ડીલર તરીકે, તમારે આર્ટ કલેક્ટર્સ અને વ્યક્તિગત ગ્રાહકો સાથે ખૂબ નજીકથી કામ કરવાની જરૂર પડશે જેઓ તેમના ઘરો, રેસ્ટોરન્ટ્સ, ઑફિસો અને અન્ય સ્થાનો જ્યાં કલાની પ્રશંસા કરવામાં આવે છે માટે કલા ખરીદવાની યોજના ધરાવે છે. કોઈપણ અન્ય સેલ્સ જોબની જેમ, આર્ટ ડીલર તરીકેની કારકિર્દી એ કલાકારો અને ક્લાયન્ટ વિશેનો વ્યવસાય છે, તેથી તમારે આર્ટવર્કની માંગ અને પુરવઠાને અસર કરી શકે તેવા ઉતાર-ચઢાવ માટે તૈયાર રહેવાની જરૂર છે. આ ફેરફારો આર્થિક ફેરફારોથી લઈને ક્લાયન્ટના મૂડ અથવા રાતોરાત નિર્ણયો કે જેનું આયોજન કરવામાં આવ્યું ન હતું તે કંઈપણ હોઈ શકે છે. આર્ટ ડીલર માટે ધીરજ રાખવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, અને સોદો ક્યારે બંધ કરવો તે જાણવાની ક્ષમતા પણ એક આર્ટ ડીલરે વિકાસ પર તેમના પ્રયત્નો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ.

2. કલાની ઊંડી સમજણ બનાવો

જ્ઞાન, મૌલિકતા અને જુસ્સો એ આવશ્યક લાયકાત છે

જ્યારે લગભગ કોઈ પણ વ્યક્તિ કળામાં રસ દાખવી શકે છે, ત્યાં ઘણી આવશ્યક કૌશલ્યો છે જે તમારી પાસે હોવી જોઈએ જેથી કરીને તેને સફળ આર્ટ ડીલર તરીકે બનાવી શકાય. તમારા કલાના ચોક્કસ ક્ષેત્રનું ઊંડું જ્ઞાન અને સમજણ હોવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ લોકો કળાનો આનંદ માણવા માટે જે રીતે પસંદ કરે છે તે તમે સમજો તે પણ મહત્વપૂર્ણ છે. વધુમાં, આર્ટ ડીલરો મહાન મલ્ટી-ટાસ્કર હોવા જોઈએ અને કલા જગતમાં માર્કેટિંગ અને વ્યવસાયની પકડ ધરાવતા હોવા જોઈએ. મ્યુઝિયમ, કલાકાર અને જનતા વચ્ચે સારો સંચાર અને મધ્યસ્થી કરવાની ક્ષમતા પણ મહત્વપૂર્ણ છે. આર્ટ ડીલરો પણ જનસંપર્ક અને ભંડોળ એકત્ર કરવામાં કુશળ હોવા જોઈએ અને સારી લેખન કૌશલ્ય ધરાવતા હોવા જોઈએ. આર્ટ ડીલર બનવા માટે ડિગ્રી જરૂરી ન હોવા છતાં, ઘણા વ્યવસાયો અને મોટા કોર્પોરેશનો ફાઇન આર્ટ અથવા કલા ઇતિહાસમાં પોસ્ટસેકંડરી અથવા એડવાન્સ ડિગ્રી ધરાવતી વ્યક્તિઓને પસંદ કરે છે. કલાના ઇતિહાસની ડિગ્રી વ્યક્તિઓને 1800 ના દાયકાની શરૂઆતમાં બનાવવામાં આવેલી શિલ્પથી લઈને ફોટોગ્રાફી સાથે બનાવવામાં આવેલી સમકાલીન આર્ટવર્ક સુધીની કલાના તમામ પાસાઓનું ઊંડાણપૂર્વકનું જ્ઞાન પ્રદાન કરે છે. તમે શીખી શકશો કે કેવી રીતે પોપ આર્ટ અને વિભાવનાવાદે યુગને બદલ્યો, લઘુત્તમવાદ શું છે અને 1960 ના દાયકાની ફ્લક્સસ મૂવમેન્ટ વિશે. કેટલાક પ્રોગ્રામ્સને ઇન્ટર્નશિપની જરૂર હોય છે જે વિદ્યાર્થીઓને વ્યાવસાયિકના માર્ગદર્શન હેઠળ કામ કરતી વખતે મૂલ્યવાન અનુભવ આપે છે. વિદ્યાર્થીઓને બિઝનેસના નાણાકીય પાસાઓની સમજ મેળવવા માટે માર્કેટિંગ અને બિઝનેસના કોર્સ લેવાથી પણ ફાયદો થશે. ભલે તમે એવી વ્યક્તિઓ, કંપનીઓ અથવા કુટુંબો સાથે કામ કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા હોવ કે જેમની પાસે કલા વિશે તમારા જેવી જ સમજ હોય ​​અથવા જેમને તમારા માર્ગદર્શનની જરૂર હોય તેવા લોકો સાથે કામ કરો, ઉદ્યોગમાં જ્ઞાન મહત્ત્વનું છે. તમે સ્વતંત્ર રીતે અભ્યાસ કરવાનું પસંદ કરી શકો છો અથવા કદાચ ડિગ્રી તરફ કામ કરી શકો છો, પરંતુ કોઈપણ રીતે, સતત શિક્ષણ એ કંઈક એવું હોવું જોઈએ જેને તમે પરિપૂર્ણ કરવા માટે સમય અને નાણાં બંનેને અલગ રાખશો. કલાના તમારા પસંદ કરેલા ક્ષેત્ર વિશે સંપૂર્ણ જ્ઞાન સિવાય, ઉદ્યોગમાં સફળ થવા માટે તમારે કલા પ્રેમી હોવું આવશ્યક છે. જો તમે પૈસા કમાવવા માટે આ કારકિર્દી પાથ દાખલ કરવામાં રસ ધરાવો છો, તો તમે નિપુણતાનું બીજું ક્ષેત્ર શોધી શકો છો. તે એટલા માટે કારણ કે પૈસા આવે છે અને જાય છે, કારણ કે તમે એવા ઉદ્યોગમાં કામ કરશો જે ચંચળ હોઈ શકે છે. પરંતુ ઉત્સાહ અને મૌલિકતા સાથે, તમે ભીડમાંથી અલગ રહેવાનો અને તમારો ક્લાયન્ટ બેઝ બનાવવાનો માર્ગ શોધી શકો છો. છેવટે, તમને જે ગમે છે તે કરવું એ વિશ્વભરના ઘણા લોકો માટે અંતિમ ધ્યેય છે, પરંતુ એક આર્ટ ડીલર તરીકે, તમારી પાસે ખરેખર તે જ કરવાની તક છે. જ્યારે કલા જગતમાં ઓળખ મેળવવા માટે ઘણો સમય અને શક્તિ લાગે છે, ત્યારે પૂરતા જુસ્સા, દ્રઢતા, પ્રયત્નો અને કરોડરજ્જુ સાથે તમે ઉદ્યોગના આંતરિક લોકો તરફથી સન્માન પ્રાપ્ત કરી શકો છો. ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, ધૈર્ય રાખીને અને કલાના તમારા જુસ્સા અને જ્ઞાનને જાળવી રાખીને, તમારી પાસે સફળ આર્ટ ડીલર બનવાની શ્રેષ્ઠ તક હશે.

3. અનુભવ મેળવો અને ઉદ્યોગ જોડાણો બનાવો

દરવાજામાં પગ મૂકવો મુશ્કેલ બની શકે છે

આર્ટ ડીલર તરીકે શરૂઆત કરવા માટે કલા જગતમાં કેટલીક સહભાગિતાની જરૂર છે. કેટલીક વ્યક્તિઓ જ્યારે આર્ટ ગેલેરી અથવા મ્યુઝિયમમાં શાળામાં અભ્યાસ કરે છે, તો અન્ય લોકો ગ્રેજ્યુએશન પછી ગેલેરીમાં સહાયક તરીકે નોકરી માટે અરજી કરે છે. કેટલાક જેઓ ઓક્શન હાઉસ ક્યુરેટર છે તેઓ અન્ય સમાન વિચારધારા ધરાવતા આર્ટ ડીલરો અને કલાકારોના માર્ગદર્શન હેઠળ વર્ષોના અનુભવ પછી પોતાની એક ગેલેરી ખોલવાનું નક્કી કરી શકે છે. ઘણા લોકો ગેલેરીના માર્કેટિંગ વિભાગમાં અથવા મ્યુઝિયમમાં રજિસ્ટ્રાર અથવા આર્કાઇવિસ્ટ તરીકે અથવા પુસ્તકોની દુકાનમાં કલા પુસ્તકો વેચવા માટે નોકરી લેશે. કેટલાક તો દરવાજામાં પગ મૂકવા માટે માળ સાફ કરશે. કેટલાક કલાકારો શોધી કાઢે છે કે તેમની પાસે તેમની પોતાની કળા વેચવા માટે જરૂરી માર્કેટિંગ અને વ્યવસાય કૌશલ્ય છે અને પ્રતિનિધિત્વ કરવા માટે તેમના સંપર્કોનો ઉપયોગ કાર્યનો સમૂહ વિકસાવવા માટે છે. તમે જે પણ માર્ગ અપનાવો છો તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી, કળાના વલણો અને નવા કલાકારો સાથે સખત મહેનત અને વર્તમાનમાં રહેવું એ આપેલ છે કારણ કે આર્ટ ડીલર કારકિર્દી ક્ષેત્ર ખૂબ જ સ્પર્ધાત્મક હોઈ શકે છે. આર્ટવર્લ્ડ અત્યંત સ્પર્ધાત્મક છે અને તેમાં પ્રવેશવું ખૂબ જ મુશ્કેલ છે. પરંતુ તે તમને ઉદ્યોગ જોડાણો બનાવવાથી રોકે નહીં. ભલે તમે અન્ય સ્થાનિક આર્ટ ડીલરો સાથે કામ કરવા માટે ઇન્ટર્નશિપ માટે અરજી કરવાનું પસંદ કરો અથવા તમે વધુ અનુભવ મેળવવા માટે સ્થાનિક ગેલેરીમાં સ્થાન મેળવો, સફળ આર્ટ ડીલર માટે નેટવર્કિંગ એ ચાવીરૂપ છે. કલેક્ટર્સ, ક્લાયન્ટ્સ અને અન્ય ડીલરોને મળવાની આ શ્રેષ્ઠ રીત છે જેની સાથે તમે ભવિષ્યમાં કામ કરી શકો છો. નેટવર્કનો બીજો રસ્તો એ છે કે કલા સંસ્થાઓ અને એસોસિએશનો અથવા બિન-લાભકારી કલા કેન્દ્રોમાં જોડાવું જે નવી અથવા અદ્યતન કળા માટે પ્રદર્શનની જગ્યા પ્રદાન કરે છે. સરકારી એજન્સીઓ અને અન્ય કલા જૂથો પણ નેટવર્કની તકો આપે છે અને મોટાભાગનાં રાજ્યો અને મોટા શહેરોમાં મળી શકે છે. એકલા પેન્સિલવેનિયામાં, કલાકારો અને મહત્વાકાંક્ષી આર્ટ ડીલરો માટે પ્રદર્શનો અને પ્રાદેશિક કલા મેળાઓ દ્વારા જોડાવા અથવા સંપર્કો મેળવવા માટે 80 થી વધુ સંસ્થાઓ છે.

આર્કિટેક્ટ્સ માટે મદદરૂપ સંસ્થાઓ અને સંસાધનો

  • ADAA
  • કેલિફોર્નિયાના આર્ટ ડીલર્સ એસોસિએશન
  • આર્ટ ડીલર્સ એસોસિએશન ઓફ કેનેડા
  • પોર્ટલેન્ડ આર્ટ ડીલર્સ એસોસિએશન
  • ધ પ્રાઈવેટ આર્ટ ડીલર્સ એસો
  • DADA
  • FADA
  • અમેરિકાના નેશનલ આર્ટ એન્ડ એન્ટિક ડીલર્સ એસોસિએશન
  • મહિલા આર્ટ ડીલર્સ એસોસિયેશન
  • ધ સોસાયટી ઓફ લંડન આર્ટ ડીલર્સ
  • લપડા

વધારાના માર્ગદર્શિકાઓ

  • આર્ટ ડિરેક્ટર કેવી રીતે બનવું
  • આર્ટ પ્રોફેસર કેવી રીતે બનવું
  • પત્રકાર કેવી રીતે બનવું
  • નવલકથાકાર કેવી રીતે બનવું
  • કવિ કેવી રીતે બનવું

આર્ટ ડીલર બનવાની મહત્વાકાંક્ષી છો? એરિક સ્મિથ, રેડવુડ મીડિયા ગ્રૂપના CEO અમને આગામી શ્રેષ્ઠ આર્ટ ડીલર કેવી રીતે બનવું તે અંગેનું સ્કૂપ આપે છે. “તેથી, તમે આર્ટ ડીલર બનવાનું નક્કી કર્યું છે. આગળ શું છે? ઠીક છે, હું તમને કહી દઉં કે, તેને પ્રોફેશનલ તરીકે બનાવવા માટે ઘણી મહેનત, લાંબા કલાકો અને જ્ઞાનની જરૂર પડે છે, પરંતુ જો તમે કલા પ્રત્યે જુસ્સાદાર છો, તો આ તમારા માટે એક સ્વપ્નનું કામ છે. તમને સફળ આર્ટ ડીલર બનવામાં મદદ કરવા માટે નીચે કેટલીક ટિપ્સ આપી છે અને આ દિશાનિર્દેશોને અનુસરીને તમે તમારા માર્ગે ખૂબ જ વહેલા પહોંચી શકો છો. 1. શ્રેષ્ઠ કાર્ય પસંદ કરવા માટે તૈયાર રહો: ​​અલબત્ત તમને એવી આર્ટવર્ક જોઈએ છે જે વેચાય, પરંતુ તે તેના કરતાં ઘણું વધારે છે. એવા કલાકારોની શોધ કરવી મહત્વપૂર્ણ છે કે જેમના કામ પાછળની વાર્તા હોય. સંગ્રાહકોને તેઓ સંભવિતપણે જે કામ ખરીદી શકે તેની પાછળના અર્થ વિશે સાંભળવાનું પસંદ કરે છે-તેના કારણે તેઓ આ ભાગ સાથે ભાવનાત્મક જોડાણ ધરાવે છે. જ્યારે કોઈ આર્ટ પર ટિપ્પણી કરે ત્યારે તે એક સરસ વાતચીત શરૂ કરનાર પણ હશે. ખાતરી કરો કે તમારા કલાકારો પણ મૈત્રીપૂર્ણ અને સંબંધિત છે. ઘણી વખત કલેક્ટર્સ કલાકારોને મળવાનું પસંદ કરે છે, અને વ્યક્તિત્વની સુસંગતતા વેચાણ કરી શકે છે અથવા તોડી શકે છે. 2. તમારી બ્રાંડ સ્થાપિત કરો: તમારી પાસે બિઝનેસ કાર્ડ્સ, લોગો, લેટરહેડ, પ્રિન્ટેડ મટિરિયલ, પોસ્ટકાર્ડ્સ વગેરે હોવા જોઈએ અને તે બધું સુસંગત હોવું જોઈએ. તમારા બ્રાંડિંગે તમારી વાર્તા જણાવવી જોઈએ અને તમે કેવા પ્રકારના આર્ટ ડીલર છો તેની સમજ આપવી જોઈએ. આને તમારી વેબસાઇટ પર પણ લઈ જવાનું છે – તમારા કમ્પ્યુટરની શક્તિને સ્વીકારવાનું યાદ રાખો. તમારી વેબસાઇટ અનિવાર્યપણે આધુનિક સમયનું બિઝનેસ કાર્ડ છે; તે તમારા વ્યવસાયનું સંપૂર્ણ પ્રતિનિધિત્વ હોવું જોઈએ, કારણ કે તે પ્રથમ વસ્તુ હશે જે લોકો જોશે. ખાતરી કરો કે તમે તેને સતત અપડેટ કરી રહ્યાં છો, પછી ભલે તે દરરોજ હોવું જરૂરી હોય. 3. તે લાગે છે તેટલું સેક્સી નથી: હા, તમને આકર્ષક આર્ટ પાર્ટીઓ અને ગેલેરી ઓપનિંગમાં જવાનું મળી શકે છે, પરંતુ આ બધું જગલિંગ કરવું ઘણું કામ કરી શકે છે. આર્ટ ડીલરનું શેડ્યૂલ સવારે 9 વાગ્યાથી સાંજે 5 વાગ્યા સુધી, સોમવારથી શુક્રવાર સુધીનું નથી-સાંજે અને સપ્તાહના અંતે કામ કરવાની અપેક્ષા રાખે છે. યાદ રાખો કે તે વધારાના કલાકો છે જે તમને સફળ બનાવશે. 4. હોમ શો કરવા માટે તૈયાર રહો: ​​તમે આર્ટને દિવાલ પરથી ઉતારી દીધી છે અને તમે ક્લાયન્ટ્સને વ્યુઇંગ રૂમમાં લઈ ગયા છો-તો તેઓ શા માટે ખરીદી નથી કરતા? આર્ટ ડીલર તરીકેની મારી કારકિર્દીની શરૂઆતમાં, મેં જાણ્યું કે જો હું સંભવિત ક્લાયંટના ઘરે ટુકડાઓ લઈ જવાની ઓફર કરું, તો વેચાણ બંધ થવાની મારી તકો ઝડપથી વધી જાય છે. હોમ શો તમામ તફાવત કરી શકે છે. આ માટે તમારી પાસે એક વાન અથવા કોઈ પ્રકારનું વાહનવ્યવહાર હોવું જરૂરી છે જે આર્ટવર્ક લઈ શકે જેથી ક્લાયન્ટ જોઈ શકે કે તેમની દિવાલ પર કળા કેવી દેખાશે. 5. વેચાણ રાજા છે: આવક બધી સમસ્યાઓનું નિરાકરણ લાવે છે, તેથી વેચાણ કેવી રીતે પ્રાપ્ત કરવું તે અંગે સર્જનાત્મક બનો. આર્ટ શો અને મેળાઓ કરો, સમુદાય સુધી પહોંચો અને દિવાલ પર બને તેટલી કળા મેળવવાનો પ્રયાસ કરો. એકંદરે, હસ્ટલર બનો. તમારા માટે, તમારા વ્યવસાય માટે અને તમારા કલાકારો માટે એક્સપોઝર વધારવાનો આ શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે. 6. બેક-એન્ડ વર્ક કરવા માટે તૈયાર રહો: ​​આર્ટ વેચવા કરતાં આર્ટ ડીલર બનવા માટે ઘણું બધું છે. કળાને સફળતાપૂર્વક વેચવામાં સમર્થ થવા માટે, તમારે તેની સાથે ચાલતું બેક-એન્ડ કામ કરવા માટે તૈયાર હોવું જોઈએ – કામને ફ્રેમ બનાવવું, કેનવાસને સ્ટ્રેચ કરવું, તેને શિપિંગ કરવું, વીમો મેળવવો વગેરે. ખાતરી કરો કે તમે શું જરૂર છે તેના પર તમારું સંશોધન કરો છો. એક ટુકડો વેચવા માટે તૈયાર થાય તે પહેલાં કરી લેવાનું અને તેને સંપૂર્ણ બનાવવા માટે સમય અને નાણાં ખર્ચવા તૈયાર રહો. 7. ગેલેરીમાં કામ કરો: તમે તમારી જાતે બહાર નીકળો તે પહેલાં, ત્રણથી છ મહિના લો અને ગેલેરીમાં કામ કરો. તમારે એ સમજવાની જરૂર છે કે ઉદ્યોગ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે, અને તે કરવા માટે ગેલેરીમાં થોડો સમય મુકવા સિવાય બીજો કોઈ સારો રસ્તો નથી. તમને ફક્ત અનુભવ જ નહીં, પણ તમે એવા સંપર્કો પણ બનાવી શકો છો જે એકવાર તમે ગેલેરી સેટિંગમાંથી બહાર આવી જાઓ ત્યારે ઉપયોગી થશે. આ ઉદ્યોગમાં સંબંધો મહત્વપૂર્ણ છે. 8. કળાનું ગજબનું જ્ઞાન રાખો: જ્યારે મેં આ ઇન્ડસ્ટ્રીમાં પહેલીવાર શરૂઆત કરી, ત્યારે મેં દરેક પુસ્તક વાંચ્યું કે જેના પર હું મારા હાથ મેળવી શકું. તમારે નિષ્ણાત બનવાની જરૂર છે, કારણ કે બીજા તમારા ક્લાયન્ટ અથવા સંભવિત ક્લાયન્ટ તમારા કરતાં વધુ જાણે છે, તમે મોટે ભાગે વેચાણ ગુમાવ્યું છે. લોકો તેમના પ્રશ્નોના જવાબો જાણવા માટે તમારી તરફ જોશે, જેથી તમારી પાસે તે વધુ સારી રીતે હોય. 9. તમારા વ્યવસાયનું યોગ્ય માળખું બનાવો: કલાકારો સાથેનું 50/50 મોડલ મૃત્યુ પામ્યું છે. તમારો વ્યવસાય ચલાવવા માટે તમારા માટે કેટલો ખર્ચ થાય છે અને તમને નફાકારક રહેવા માટે શું લાગશે તે વિશે તમારે તમારા કલાકારો સાથે ખુલ્લી, પ્રામાણિક ચર્ચાઓ કરવા સક્ષમ બનવાની જરૂર છે. આજના બજારમાં, તમે દરેક વેચાણના 65-70 ટકા મેળવતા હોવા જોઈએ. આ સુનિશ્ચિત કરે છે કે તમે યોગ્ય માર્કેટિંગ બજેટ જાળવી શકશો, આર્ટ શોમાં મુસાફરી કરી શકશો, ગેલેરી ઇવેન્ટ હોસ્ટ કરી શકશો, કલા-ઉદ્યોગ પ્રકાશનોમાં જાહેરાત કરી શકશો અને હજુ પણ નફો મેળવી શકશો. 10. કલેક્ટર બેઝ સ્થાપિત કરો: ઉપરોક્ત તમામ ટીપ્સ તમને કલેક્ટર બેઝ સ્થાપિત કરવામાં મદદ કરશે, પરંતુ આર્ટ ડીલર તરીકે તમારી કારકિર્દીની શરૂઆત કરતી વખતે આ એક એકંદર લક્ષ્ય હોવું જોઈએ. લાંબા ગાળે તમારો કલેક્ટર આધાર સૌથી મહત્વની બાબત હશે.”

એરિક સ્મિથ

CEO તરીકે, એરિક સ્મિથ તમામ રચનાત્મક પાસાઓ અને રેડવુડ મીડિયા ગ્રુપના ઉત્પાદનની દેખરેખ રાખે છે. અગાઉ, સ્મિથે સમિટ બિઝનેસ મીડિયાના વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ તરીકે સેવા આપી હતી, જે આર્ટ શો અને આર્ટએક્સપો લાસ વેગાસ, આર્ટ મિયામી, આર્ટ બિઝનેસ ન્યૂઝ, ડેકોર અને વોલ્યુમ સામયિકો સહિત કલા-સંબંધિત વેપાર પ્રકાશનોના અગ્રણી વિશ્વવ્યાપી નિર્માતા હતા. એક સાચા આર્ટ ઇનસાઇડર, સ્મિથની કુશળતા કલાના ખરીદ-વેચાણથી માંડીને ફ્રેમિંગ અને હેંગિંગ, તેમજ હરાજીની દુનિયામાં નેવિગેટ કરવા સુધીની છે. 20 વર્ષથી વધુના અનુભવ સાથે, સ્મિથ આર્ટ માર્કેટ અને નવીનતમ વલણો અને આગાહીઓના અગ્રણી નિષ્ણાત છે.

  • << કલાકારો માટેના લેખો પર પાછા
  • << કલેક્ટર્સ માટેના લેખો પર પાછા

આર્ટ ડીલર કેવી રીતે બનવું અને આર્ટ ગેલેરી કેવી રીતે ખોલવી

આ ગ્રહ પર જીવન જીવવા માટે આર્ટ ગેલેરી ખોલવા, આખો દિવસ સુંદરતાના ઓરડામાં બેસીને લોકોને અંદર આવવા, શ્રદ્ધાંજલિ આપવા અને પછી ગુણવત્તાને અપગ્રેડ કરવામાં અને સમૃદ્ધ કરવામાં મદદ કરવા માટે તમને ચૂકવણી કરવા કરતાં ભાગ્યે જ કોઈ વધુ સંતોષકારક રસ્તો છે. એમની જીંદગી. મૌલિક કળાથી ઘેરાયેલા રહેવા માટે, કદાચ સર્જનાત્મક અભિવ્યક્તિનું સર્વોચ્ચ સ્વરૂપ મનુષ્યો એકત્ર કરી શકે છે, અને તેને આજીવિકા તરીકે વેચી શકે છે… તે ખરેખર મીઠી છે. તેથી બરાબર. જો આર્ટ ડીલર બનવાની ઇચ્છા તમારી વસ્તુઓ-થી-કરવાની સૂચિમાં છે, તો તમે સફળતા માટેની તમારી તકોને વધારવા માટે નીચેની ભલામણોને ધ્યાનમાં લઈ શકો છો. પ્રથમ અને અગ્રણી, તમારી પાસે એક દ્રષ્ટિ હોવી જોઈએ, અને તમે જે પ્રદર્શિત કરો છો અને વેચાણ માટે ઑફર કરો છો તે બધું તે દ્રષ્ટિનું ઉદાહરણ હોવું જોઈએ. કલાના દરેક કાર્ય અને તમે તમારી ગેલેરીમાં પ્રસ્તુત કરો છો તે દરેક કલાકારનો વિચાર કરો જેમ કે પેઇન્ટિંગમાં બ્રશસ્ટ્રોક્સ – તે પેઇન્ટિંગ કલા પરના તમારા અનન્ય પરિપ્રેક્ષ્યના સંપૂર્ણ અવકાશ અને સંપૂર્ણતાને રજૂ કરે છે. તમારો હેતુ કેટલો હેતુપૂર્ણ હોવો જોઈએ. આર્ટવર્કની સુસંગત સુસંગત સુસંગત પસંદગી બતાવવી એ છે કે તમે કેવી રીતે તમારી અને તમારી ગેલેરી માટે એક ઓળખ સ્થાપિત કરો છો અને તમારી ગેલેરી વિશે બરાબર દર્શકો સાથે અસરકારક રીતે વાતચીત કરો છો. અવ્યવસ્થિતતા, દિશાનો અભાવ અને કલા અને કલાકારોની તમારી પસંદગીમાં અસંગતતા, બીજી બાજુ, વ્યવહારિક રીતે ખાતરી આપે છે કે તમે લાંબા સમય સુધી વ્યવસાયમાં રહી શકશો નહીં. ઓળખની વાત કરીએ તો તમારી ઓળખ તમારી બનાવો બીજાની નહીં. તમે અન્ય ગેલેરીની નકલ કરીને જે કરો છો તે એ છે કે તેઓ વધુ સારા દેખાવા માટે અને તમે એક વાણિયા જેવા દેખાશો. તમારે બહાર નીકળવું પડશે અને તમે વિશ્વાસ કરો છો તેની સાથે વળગી રહેવું પડશે, અને જો તમે તે ન કરી શકો, તો પછી કદાચ તમારા ગેલેરી માલિકના સપનાને પછીથી સાચવો. તમે જે કળા બતાવવાનું નક્કી કરો તે ગમે તેટલી બિનપરંપરાગત, પડકારજનક અથવા સંઘર્ષાત્મક હોય, તમે તેને અડધી રીતે કરી શકતા નથી અથવા તમારા ઉદ્દેશ્યો વિશે ડરપોક બની શકતા નથી. તેને ત્યાં મૂકો અને પરિણામોને હેન્ડલ કરવા માટે તૈયાર રહો. તમે જે કળામાં વિશ્વાસ કરો છો તેનો સફળતાપૂર્વક બચાવ કરવો એ તમારી પ્રતિષ્ઠા સ્થાપિત કરવા અને કલાની રમતનો એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે. તમે જુઓ, જે લોકો આર્ટ ખરીદે છે તેઓ એ જાણવા માગે છે કે તેઓએ તેને શેરીમાં નીચેની ગેલેરીમાંથી ખરીદવાને બદલે તમારી પાસેથી શા માટે ખરીદવી જોઈએ, તેથી તમે જેટલી વહેલી તકે તમારી કળાના મહત્વને સમર્થન આપતા, ઊભા થશો અને તેને ન્યાયી ઠેરવવાનું શીખો, તેટલું સારું. હવે આ બધું પૂર્ણ કરવા માટે, તમારે વિશેષતા પ્રાપ્ત કરવી પડશે; એક વિશિષ્ટ કોતરણી કરો અને તેને તમારા તરીકે દાવો કરો. તમે જે કરો છો તેના નિષ્ણાત બનો, લોકો અધિકૃત મંતવ્યો અને માહિતી માટે જોશે. દરેક વસ્તુ વિશે કંઈક જાણવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં; કંઈક વિશે બધું જાણવાનો પ્રયાસ કરો. કલેક્ટર્સ જાણકાર શિક્ષિત માહિતગાર ડીલરોની પ્રશંસા કરે છે, જેઓ તેમના વિષયોને જાણે છે, જેઓ તેમની કલા અને કલાકારોની શૈલી, અર્થ, વિષયની બાબતો, સુસંગતતા, મૌલિકતા, વિદ્વતાપૂર્ણ અથવા ઐતિહાસિક આયાત સહિતના બહુવિધ પરિપ્રેક્ષ્યોથી સમજે છે અને સ્પષ્ટપણે અભિવ્યક્ત કરી શકે છે. તેથી પર તમારા ધ્યેયોમાંથી એક (અને તમે વ્યવસાયમાં રહેવાની મુખ્ય રીતોમાંની એક) વિશ્વાસુ હાર્ડકોર ગ્રાહક આધાર બનાવવાનું છે – પુનરાવર્તિત ખરીદદારોનું સમર્પિત નેટવર્ક. તમે બાકીના લોકોની અવગણના કરતા નથી, પરંતુ તે આધાર, ભલે તમે તમારી ગેલેરીમાં ગમે તે પ્રકારની કળા અને કલાકારો બતાવો, તેમાં એવા લોકોનો સમાવેશ થાય છે કે જેઓ તમે જેમાં વિશેષતા ધરાવો છો તેના ચાહકો હોય અને ગુણવત્તાયુક્ત સંગ્રહો બનાવવા માટે પ્રતિબદ્ધ હોય. સમયની વિસ્તૃત અવધિ. તેઓ જેટલા લાંબા સમય સુધી એકઠા કરે છે, તેમનું જ્ઞાન અને રુચિ વધુ અત્યાધુનિક અને ઉન્નત બને છે- અને તેઓ જે પણ ગેલેરીઓ સાથે વ્યવસાય કરવાનું નક્કી કરે છે તેટલી વધુ તેઓ કુશળતા અને અનુભવને માન આપે છે (અને તે તરફ આકર્ષાય છે) તેમજ તે ગેલેરીઓની ક્ષમતાઓ સ્પર્ધા પહેલા શ્રેષ્ઠ કલા અને કલાકારોને ઓળખો અને તેનું પ્રદર્શન કરો. કોઈપણ મહાન કલેક્ટરના ઈતિહાસ અને તેમના સંગ્રહનો અભ્યાસ કરો અને તમે જોશો કે માત્ર મુઠ્ઠીભર ડીલરો જ તેને બનાવવામાં સામાન્ય રીતે નિમિત્ત બને છે. તમે શક્ય તેટલી વાર તે ડીલરોમાંના એક બનવા માંગો છો. પરંતુ તમારા પ્રદેશને જાણવાના ફાયદા ત્યાં અટકતા નથી. તમે જે કળાનું પ્રતિનિધિત્વ કરો છો તેના વિશે તમે જેટલા વધુ માહિતગાર અને જાણકાર છો, તમે શ્રેષ્ઠ કલાકારો કોણ છે, કોણ છે અને કોણ આવી રહ્યું છે, સ્પર્ધાથી આગળના વલણોને ઓળખવામાં અને અપવાદરૂપ કિસ્સાઓમાં, તે વલણોને સેટ કરીને અને બજારને જાતે બનાવવા માટે વધુ સારી રીતે તમે ઓળખશો. . સૌથી પ્રભાવશાળી ડીલરો જે કરે છે તે બરાબર છે; તેઓ પ્રથમ કોર્સ ચાર્ટ કરે છે જે અન્ય લોકો ફક્ત અનુસરે છે. તમારી ચતુરાઈનો શબ્દ અનિવાર્યપણે ફેલાય છે, લેખકો અને વિવેચકો આ કારણને આગળ ધપાવે છે, વધુ અને વધુ સંગ્રાહકો તમને દિશા માટે જુએ છે, કલા સમુદાય તમને આદર આપવા આવે છે, અને બાકીના, જેમ તેઓ કહે છે, તે ઇતિહાસ છે. એક બાજુ તરીકે, શ્રેષ્ઠ ડીલરો પણ કલાકારો દ્વારા ઓળખાય છે. કલાકારોમાં તમારી પ્રતિષ્ઠા સ્થાપિત કરવી એ કલેક્ટર્સનું સન્માન મેળવવા જેટલું મહત્વનું છે. ગુણવત્તાયુક્ત કલાકારોની તમારી ગેલેરીને તેમની કળા બતાવવા માટે યોગ્ય સ્થળ તરીકે ધ્યાનમાં લેવાની ઇચ્છા તમારી સફળતા માટે જરૂરી છે. જો તમે કલાકારો ન મેળવી શકો, તો તમે કલા મેળવી શકતા નથી. તમે આ બિંદુ સુધી પહોંચવાનો એકમાત્ર રસ્તો એ છે કે હંમેશા તમારા કલાકારો સાથે આદરપૂર્વક વર્તવું, તમામ ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓમાં પ્રમાણિક અને સીધા બનો અને સૌથી વધુ, તેમને સમયસર ચૂકવણી કરો. તમે ગુણવત્તાયુક્ત કળા બતાવવા માંગો છો અને તેને મેળવવાનો એકમાત્ર રસ્તો એ છે કે જેઓ તેને બનાવે છે તેમની સાથે તારાકીય સંબંધો જાળવી રાખો. દરમિયાન તમારી ગેલેરીમાં પાછા, તમારા વ્યાવસાયિક પરાકાષ્ઠા સુધી પહોંચવા માટે- જે વર્ષો લે છે, હું તમને ખાતરી આપું છું- તમે તમારી જાતને લોકો સમક્ષ કેવી રીતે રજૂ કરો છો તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત, સુસંગત અને નિર્દેશિત બનો. સમાન ધ્યેયો, આકાંક્ષાઓ અને સમર્પણ, પ્રતિબદ્ધતા અને સિદ્ધિના સ્તરો ધરાવતા ગંભીર કલાકારો દ્વારા ચોક્કસ કિંમત શ્રેણીમાં ચોક્કસ પ્રકારની કલા બતાવવા અને વેચવા માટે કલા સમુદાયમાં જાણીતા થાઓ. જ્યારે લોકો તમારી ગેલેરીમાં આવે ત્યારે તેઓ શું અપેક્ષા રાખે છે તે જાણવા માગે છે. તેઓ તમારી સુસંગતતા સાથે આરામદાયક અનુભવવા માંગે છે- જેમ કે તેઓ જાણે છે કે શું થઈ રહ્યું છે- અને એક શોથી બીજા શોમાં ફરતે ચાબુક મારવામાં આવશે નહીં, તેઓને શું મળશે તેની ખાતરી નથી, આશ્ચર્ય થાય છે કે એક શો બીજા સાથે કેવી રીતે સંબંધિત છે. યાદ રાખો- મોટા ભાગના કલા ખરીદદારો કલાની આસપાસ ખરેખર સરળતાથી મૂંઝવણમાં મૂકે છે, તેથી તમારા કાર્યસૂચિને શક્ય તેટલો સીધો અને નિર્વિવાદ થીમ આધારિત રાખો. પુનરાવર્તન – ધ્યાન રાખો કે સફળતા તરત જ મળતી નથી. તમારે પ્રતિષ્ઠા ઊભી કરવી પડશે. તમારે તમારી જાતને બતાવો પછી બતાવીને સાબિત કરવી પડશે, અને જાણતા લોકોને ખાતરી આપવી પડશે કે તમે માત્ર તમારા વિઝન માટે જ પ્રતિબદ્ધ નથી, પરંતુ તમારી પાસે તેને ચલાવવા માટે (બૌદ્ધિક રીતે, પ્રતિભા મુજબની અને નાણાકીય રીતે) ક્ષમતા છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમે તમારા દરવાજા ખોલતા પહેલા, તમારી પાસે ઓછામાં ઓછા છ મહિના, પ્રાધાન્યમાં એક વર્ષ, વ્યવસાયમાં રહેવા માટે પૂરતું ભંડોળ અને આદરણીય પ્રદર્શન કૅલેન્ડર હોવું વધુ સારું છે, જો નફા પર કામ કરવું તેટલું ન આવે. તમે શરૂઆતમાં વિચાર્યું તે રીતે સરળતાથી. આ પ્રકારના ગાદી વિના, તમારી પદાર્પણ મુલતવી રાખવા વિશે ગંભીરતાથી વિચારો. તમે શરૂઆતથી જ રડાર પર હશો અને લોકો જોતા હશે, તેથી ખાતરી કરો કે તેઓ જવાથી જ તેઓ જે કંઈપણ જુએ છે તેનાથી તેઓ પ્રભાવિત થયા છે. અગાઉ સ્પર્શ્યા મુજબ, સફળ ગેલેરી હોવાનો અર્થ સમર્પિત અનુસરણ અને કલેક્ટર આધાર-સાચા વિશ્વાસીઓ- કેળવવો અને તમે વ્યવસાયમાં લાંબા સમય સુધી રહો તેટલા આધારને વધારવો. ગેલેરી એ તમારા મિત્રો, તમે જાણતા હોય તેવા કલાકારો, તમે જેની સાથે આર્ટ સ્કૂલમાં ગયા હતા તેવા લોકો માટે અથવા ત્યાંથી બહાર આવેલા લિપ-સર્વિસર્સ માટે સામાજિક ક્લબ નથી કે જેઓ તમને સિદ્ધાંતમાં પસંદ કરે છે પરંતુ વ્યવહારમાં નહીં (બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, જેઓ અહીં દેખાય છે તમારા ખુલ્લા, તમારી વાઇન પીઓ અને કંઈપણ ખરીદો). ગેલેરીઓની આશ્ચર્યજનક સંખ્યા ભાગ્યે જ એક જૂથના ખ્યાલથી આગળ વધે છે – માલિકો, તેમના આંતરિક વર્તુળો, અને વિવિધ પ્રકારના સિકોફન્ટ્સ. તેઓ મૂળભૂત રીતે બીજા બધાની અવગણના કરે છે અને લગભગ હંમેશા ઉદાસી, શાંતિથી અને અનિવાર્યપણે ઇતિહાસના કચરાપેટીમાં અદૃશ્ય થઈ જાય છે. આ પ્રકારની જ્વાળાને અટકાવવા માટે, તમારે બહારની દુનિયાની કાળજી લેવી પડશે, બહારની દુનિયાને પૂરી કરવી પડશે અને બહારની દુનિયાને ખાતરી આપવી પડશે કે તમારી પાસે બતાવવા માટે કંઈક છે અને તેના વિશે કંઈક કહેવાનું છે- ધ્યાન રાખવા અને કાળજી લેવા યોગ્ય કંઈક વિશે તમારી ગેલેરી એ એક વ્યવસાય છે, એવી જગ્યા નથી જ્યાં તમે તમારા મિત્રોની તરફેણ કરો છો, પાર્ટીઓ કરો છો, કોર્ટ યોજો છો અને અમુક વિશેષાધિકૃત લોકો સુધી ભાગીદારી મર્યાદિત કરો છો. રસ્તામાં ક્યાંક, તમારે નવા નવા ચૂકવણી કરનારા ગ્રાહકોને મિશ્રણમાં ભેળવવું પડશે અને તે બધા પરોપજીવીઓને ફિલ્ટર કરવાનું શીખવું પડશે જેઓ દ્રશ્યને પસંદ કરી શકે છે અને એક મહાન રમતની વાત કરી શકે છે, પરંતુ જેઓ તમને આર્થિક અથવા અન્ય કોઈપણ મૂર્ત રીતે ટેકો આપવાનો કોઈ ઈરાદો ધરાવતા નથી. રીત ટકી રહેવાનો આ જ રસ્તો છે. તમારો ધ્યેય લોકોને આવકારવાનો છે, તેમને છોડી દેવાનો નથી. અને આ કરવાની સૌથી અસરકારક રીતોમાંની એક એ છે કે તમારી કળા વિશે કોઈ પણ સમજી શકે તેવી ભાષામાં બોલો. યાદ રાખો- મોટા ભાગના લોકો કળા વિશે શિક્ષિત નથી અને તમે જે સમજો છો તે ઊંડાણની નજીક ક્યાંય નથી. તેથી તેને સરળ રાખો (એકવાર તમે તાલમેલ સ્થાપિત કરી લો તે પછી, જટિલ બનવા માટે પુષ્કળ સમય છે). તમારા જ્ઞાનને ઉછાળવું અથવા ભાષાને ઉડાડવું, અને તમે જે જાણો છો તેનાથી સંપૂર્ણ રીતે કોઈના માથા પર જાઓ તે આંતરિક રીતે ગમે તેટલું સંતોષકારક હોય, સમજો કે તમે તેમને ત્વરિતમાં પ્રભાવિત કરી શકો છો, તમે આખરે તેમને ડરાવશો. તેઓ જે સમજી શકતા નથી તે કોઈ ખરીદતું નથી; દરેક કિંમતે તે દૃશ્ય ટાળો. તમારી કળા ગમે તેટલી જટિલ હોય, પ્રથમ વખત મુલાકાતીઓની શરૂઆત ધીમી, સરળ અને સુલભ રીતે કરો. આર્ટ ડીલર તરીકે તમારું કામ તમારા પ્રેક્ષકોને સતત વિસ્તૃત કરવાનું છે. તે જ ભીડ સાથે વારંવાર રમો અને વહેલા અથવા પછીથી, તેઓ પોતાને ખરીદી લેશે. કલેક્ટર્સ મીણ અને ક્ષીણ થઈ જાય છે, તેથી જેઓ અટકે છે અથવા ધીમા પડે છે તેમને બદલવા માટે સતત ધ્યાન રાખો જેઓ હમણાં જ શરૂ કરી રહ્યાં છે. તમારી વાતચીતની સામગ્રીની વાત કરીએ તો, તે અસ્પષ્ટ ઉચ્ચારણ કરતાં વધુ સારું છે જેમ કે, «આ કળાને જુઓ. શું તમે તેને પ્રેમ નથી કરતા? તે આશ્ચર્યજનક નથી? તે તમને સુંદરતાથી ઘેરી લે છે. કલાકાર ખૂબ જ તેજસ્વી છે.» તમારી ગેલેરીનો અર્થ શું છે, તમે કયા હેતુઓમાં વિશ્વાસ કરો છો અને તમે આ વ્યવસાયમાં શા માટે પ્રથમ સ્થાને આવ્યા છો તે વિશે વાત કરો. તમારા કલાકારો શા માટે ધ્યાન આપવા યોગ્ય છે, તેમની કળા શું રજૂ કરે છે, તે શું અભિવ્યક્ત કરે છે, શા માટે તે માલિક બનવા યોગ્ય છે, તે કયા ખ્યાલો અથવા આદર્શોને મૂર્ત બનાવે છે અને તે જીવનને કેવી રીતે સમૃદ્ધ બનાવે છે, વધારે છે અથવા બનાવે છે, વધુ અર્થપૂર્ણ અથવા ગમે તે વિશે વાત કરો. મુદ્દા પર રહો અને ખાતરી કરો કે તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તે સમજે છે કે તમે સુંદર વસ્તુઓ કરતાં વધુ વેચી રહ્યાં છો – ઘણું બધું. તમે કોઈને કહીને ક્યારેય વેચાણ બંધ કરશો નહીં, “મને ખરેખર તે ગમે છે, અને તમે પણ કરશો.” દરેક સમયે, તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તેના પ્રત્યે સંવેદનશીલ બનો. તમે તમારી જેટલી કાળજી રાખો છો એટલી જ તેમની કાળજી લો. એક જ સ્પીલ વારંવાર આપવાને બદલે, શક્ય તેટલી વહેલી તકે વાતચીતમાં તમે કોની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તે શોધો – ખાસ કરીને તેમના જ્ઞાનનો આધાર શું છે અને તેઓ શું સાંભળવા માંગે છે તેના સંદર્ભમાં- અને પછી તેની મર્યાદામાં રહો તે પરિમાણો. ગેલેરીના માલિકો અને કર્મચારીઓ કે જેઓ ટોપીના ડ્રોપ પર તેમની કળાના વિસ્તૃત અને અર્વાચીન પૃથ્થકરણો શરૂ કરે છે તેના કરતાં લોકોને વધુ ચીડજનક કંઈ નથી લાગતું, સંભવતઃ- જો કે મેં આ વ્યૂહરચના ક્યારેય નક્કી કરી નથી- તેમને ડૂબી જવાના ઉદ્દેશ્યથી કંઈક ખરીદવું. જટિલતાઓ તમને આકર્ષિત કરી શકે છે, પરંતુ ખાતરી કરો કે આકર્ષણ વહેંચાયેલું છે. તેવી જ રીતે, તમામ સાહિત્ય, વર્ણનો, પ્રેસ રીલીઝ અને ઘોષણાઓ, નિવેદનો અને કલાકારોના નિવેદનો સ્પષ્ટ, સ્વચ્છ, વાંચવામાં સરળ અને કોઈપણ સમજી શકે તેવી સાદી મૂળભૂત સુલભ ભાષામાં રાખો. આનાથી લોકોને તમારી કળાની આસપાસ વિશ્વાસનું ચોક્કસ સ્તર મળે છે- જેમ કે તેઓ શું ચાલી રહ્યું છે તેના પર પકડ ધરાવે છે- અને સૌથી અગત્યનું, તેઓ વધુ જાણવા માગે છે કે નહીં તે નક્કી કરવાની તક… અને આશા છે કે વધુ જુઓ. શરૂઆતમાં લોકોને ડરાવવાથી તમે વફાદાર ચાહક આધાર કેળવવા અને વ્યવસાયમાં રહેવા માટે જરૂરી રોકડ પ્રવાહ પેદા કરવાના સંદર્ભમાં બિલકુલ ક્યાંય નહીં મેળવી શકો. રોકડ પ્રવાહની વાત કરીએ તો, ચાલો ગૅલેરીના અસ્તિત્વના સૌથી નિર્ણાયક પાસાઓમાંના એકને ધ્યાનમાં લઈએ – તમારી કળાની સમજદારીપૂર્વક કિંમત નક્કી કરવી. સામાન્ય રોજિંદા લોકો સમજી શકે તેવી ભાષા અને તર્કમાં તમારી કિંમતો સમજાવવા સક્ષમ બનો. તથ્યો વિશે વાત કરો, જેમ કે કલાકાર આ ભાવ સ્તરે સતત કેવી રીતે વેચાણ કરે છે, કે છેલ્લો શો વ્યવહારીક રીતે વેચાઈ ગયો, કલાકારનો એક મ્યુઝિયમ શો આવી રહ્યો છે, તેને તાજેતરમાં એક મુખ્ય આર્ટ સેન્ટરમાં આદરણીય ગેલેરી દ્વારા લેવામાં આવ્યો, અથવા તેમાં દર્શાવવામાં આવ્યો પ્રતિષ્ઠિત મેગેઝિન અથવા વેબસાઇટ… અથવા કદાચ કળાને બનાવવામાં કેટલો સમય લાગે છે અથવા તે બનાવવા માટે કેટલું મહેનતુ અથવા ખર્ચાળ છે તેટલું સરળ કંઈક. તમારી કિંમતો માટે અમુક પ્રકારના નક્કર તર્કસંગત કારણ હોવા જોઈએ. તમે ટોપીમાંથી નંબરો ખેંચી શકતા નથી; તમે બધા કોસ્મિક અને વિચિત્ર મેળવી શકતા નથી; તમે ગંભીર પૂછપરછને એમ કહીને બરતરફ કરી શકતા નથી કે આ કળાનું મૂલ્ય શું છે, તેને લો અથવા તેને છોડી દો. સંભવિત ખરીદદારો એવું અનુભવવા માંગે છે કે તેઓ તેમના નાણાં સમજદારીપૂર્વક ખર્ચી રહ્યાં છે. ત્યારે જ તેઓ ખરીદી કરે છે. તમારી કિંમતો સુસંગત રાખો. એક શો ન રાખો જ્યાં બધું $500-$1000 છે અને પછી જ્યાં બધું $8000-$12000 છે. ખરીદદારો આશ્ચર્ય થશે કે શું થઈ રહ્યું છે. જો તમે આના જેવી સામગ્રી કરશો તો તમને જે પ્રકારના પ્રતિસાદો મળશે તે અહીં છે- “આ છેલ્લા શો કરતાં આટલા મોંઘા કેવી રીતે છે?” “તમારો મતલબ છે કે જો મેં વધુ એક શોની રાહ જોઈ હોત, તો હું $6000 ને બદલે $600 માં કંઈક ખરીદી શક્યો હોત?” “મેં વિચાર્યું કે હું તમારી કલા પરવડી શકું છું. શું થયું?” “મને લાગ્યું કે તમે મોંઘી કલા વેચી છે. એકાએક બધું આટલું સસ્તું કેવી રીતે થઈ ગયું? શું તમે મોંઘી કળા વેચી શકતા નથી? શું તમે નાણાકીય મુશ્કેલીમાં છો?» જો તેઓ આ વસ્તુઓ ન કહે તો પણ, તમે વિશ્વાસ મૂકી શકો છો કે તેઓ તેમના વિશે વિચારતા હશે. તમે જુઓ છો, તમે વિવિધ કલાકારો અને કલાના કાર્યો વચ્ચેના તફાવતોને સમજી શકો છો, અને વસ્તુઓની કિંમત કેવી રીતે મળે છે, પરંતુ મોટાભાગના ખરીદદારોને વધુ મુશ્કેલ સમય હોય છે. તેમાંથી માત્ર થોડી ટકાવારી ફાઈન-લાઈન કિંમતના તફાવતને સમજવામાં સક્ષમ છે. પ્લસ તમારે શો થી શો સુધી સમાન રેન્જમાં કિંમતો રાખવી પડશે કારણ કે નિયમિત ખરીદદારો સુસંગતતા પસંદ કરે છે. તેઓ તમારી ગેલેરીમાં ચોક્કસ અપેક્ષાઓ સાથે આવે છે કે તેઓએ તેમના સંગ્રહમાં એક સરસ કલાનો નમૂનો ઉમેરવા માટે કેટલો ખર્ચ કરવો પડશે અને તમારે તે અપેક્ષાઓમાં રહેવું પડશે. શો-દર-શોમાં નાની કિંમતની ભિન્નતાઓ સામાન્ય રીતે ઠીક હોય છે, ખાસ કરીને જો તમે તેને સરળતાથી અને સ્પષ્ટ રીતે સમજાવી શકો, પરંતુ વિસંગતતાઓ જેટલી વધારે હશે, તેટલું તમે તમારા ગ્રાહકોને મૂંઝવણમાં મૂકવાનું અથવા તેનાથી દૂર થવાનું જોખમ લેશો. મિશ્રિત મતભેદ અને અંત: * જેમ કે એક ગેલેરી ડિરેક્ટરે મને ઘણા વર્ષો પહેલા કહ્યું હતું કે, “કોઈ કલા પોતાને વેચતી નથી.” બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, સફળ આર્ટ ગેલેરીની માલિકી અને સંચાલનનો અર્થ એ છે કે તમારે વેચાણ કરવું પડશે. તે હકીકતની આસપાસ જવાનો કોઈ રસ્તો નથી. આશા છે કે તમે વાજબી રીતે બહિર્મુખ છો, સારા વાર્તાલાપવાદી છો, જેમ કે લોકોની આસપાસ રહેવું, અન્ય લોકોને સમજાવવામાં સક્ષમ છો કે તમારો પરિપ્રેક્ષ્ય અને દ્રષ્ટિ વિશ્વસનીય અને આકર્ષક છે, અને સૌથી અગત્યનું, તમે જે કળા બતાવો છો તે તેમના સંગ્રહમાં ઉમેરવા લાયક છે. * તમારી મેઈલીંગ અને ઈમેલ યાદીઓ સતત બનાવો. તમે ઇચ્છો છો કે તમારા અને તમારી ગેલેરી વિશે સતત વધતી જતી સંખ્યામાં લોકો માહિતગાર થાય. તે જ સમયે, તમારી ઘોષણાઓને ન્યૂનતમ રાખો (દર મહિને એક કે બે કરતાં વધુ નહીં), અને તમારા શો અથવા ઇવેન્ટ્સની તારીખોની વાજબી નિકટતામાં. ઉદાહરણ તરીકે, મે મહિનામાં ઑક્ટોબરના ઓપનિંગ માટેની જાહેરાત મોકલશો નહીં. તે બળતરા છે, તેનો કોઈ અર્થ નથી, અને ખાતરી માટે તે શફલમાં ખોવાઈ જાય છે. * સ્થાનિક મ્યુઝિયમો, કલા સંસ્થાઓ, ડીલર એસોસિએશનોમાં જોડાઓ, અને નોંધપાત્ર આર્ટ ઈવેન્ટ્સ અને ભંડોળ ઊભુ કરનારાઓમાં દેખાડો — દરેક સમયે દરેક જગ્યાએ નહીં, પરંતુ ચોક્કસપણે તે સંસ્થાઓ અને સંસ્થાઓ પર કે જે તમે જે પ્રકારનો કળા સાથે વ્યવહાર કરો છો તેને અનુરૂપ છે. સ્થાનિક બિન- નફો, ભંડોળ ઊભુ કરનાર ઇવેન્ટમાં કલા (અથવા અન્ય રોકડ સમકક્ષ) દાન કરો અને જો શક્ય હોય તો, આખરે તમારી ગેલેરીમાં આવી ઇવેન્ટ યોજો. તમે કલા સમુદાયમાં ઓળખાવા માંગો છો, તમે મહત્વપૂર્ણ ખેલાડીઓ કોણ છે તે શીખવા માંગો છો, અને તમે આખરે ઇચ્છો છો કે યોગ્ય લોકો તમને ઓળખે. જો તમે અસ્વસ્થ છો અથવા અજાણ્યા પ્રદેશમાં હોવ તો તમારે હંમેશા સામાજિકતા કરવાની જરૂર નથી. ફક્ત અમુક સ્તરની નિયમિતતા સાથે બતાવો. લોકો તમને વારંવાર જોશે, તમે તેમને જોશો અને વહેલા કે પછી વાતચીત શરૂ થશે. * દબાણ યુક્તિઓ પર સરળ જાઓ. ક્યારેય નારાજ ન થાઓ અથવા સતત કંઈક વેચવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં. જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ ખરીદવા વિશે વિચારવાનું શરૂ કરે છે, ત્યારે તેઓ સામાન્ય રીતે તેને ખૂબ સ્પષ્ટ કરે છે. લોકોના પ્રશ્નોના જવાબ આપો, તેમની જરૂરિયાતો પ્રત્યે સચેત રહો અને તેમને પગલું-દર-પગલાં વસ્તુઓ લેવા દો. તમે એ સુનિશ્ચિત કરવા માંગો છો કે તેઓ ઓછામાં ઓછા ક્યાંક આર્ટ ખરીદવામાં એટલા જ રુચિ ધરાવતા હોય કે જેમ તમે ગળામાં જાઓ તે પહેલાં તમે તેને વેચવામાં છો. * જો કોઈ વિવેચક અથવા સમીક્ષક તમને ન ગમતું કંઈક કહે છે, તો તે તે જ રીતે ચાલે છે. તેમને તમારી મેઇલિંગ સૂચિમાંથી ક્યારેય દૂર કરશો નહીં, તેમની પાછા ટીકા કરશો નહીં અથવા તેમને કહો કે તેઓ હવે તમારી ગેલેરીમાં આવકાર્ય નથી. તે માત્ર સાદા મૂર્ખ છે. તમે તમારા પોતાના પ્રેસને નિયંત્રિત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો, તમારો પોતાનો ઇતિહાસ લખો છો. અને પ્રેસ પાસે હંમેશા છેલ્લો શબ્દ કોઈપણ રીતે હોય છે; તેમની પાસે પ્લેટફોર્મ અને પ્રોફાઇલ છે. તમે નથી. જો તમે કોઈ સાર્વજનિક સ્થળ ખોલવા જઈ રહ્યાં છો, તો જનતાને તમે જે કંઈ પણ બતાવો તેના પર ટિપ્પણી કરવાનો અધિકાર છે. જો તે તમને વધુ સારું અનુભવ કરાવશે, તો લોકો નજીકમાં ક્યાંય પણ સમીક્ષાઓની સામગ્રી યાદ રાખતા નથી તેમજ તેઓ ગેલેરીઓના નામ પણ યાદ રાખે છે જે તે સમીક્ષાઓનો વિષય છે. ઉપરાંત, તેઓ સંદર્ભને ધ્યાનમાં લીધા વિના, તમારી ગેલેરીનું નામ જેટલું વધુ સાંભળશે અને જુએ છે, તેટલું જ તેઓ રોકાઈને સોદો શું છે તે જોવા માટે વધુ વલણ ધરાવતા હશે. અને યાદ રાખો- બધી પ્રેસ સારી પ્રેસ છે (ધારી લઈએ કે તમે આત્યંતિક ઉલ્લંઘન નથી કરી રહ્યા). કોઈ તમારા વિશે લખી શકે તે સૌથી ખરાબ વસ્તુ કંઈ જ નથી. સમાપ્તિમાં, તમે જે કળા અને કલાકારો બતાવો છો અને વેચો છો તેને ક્યારેય જૂઠું બોલશો નહીં, ખોટી રીતે રજૂ કરશો નહીં, વધુ પડતી સજાવટ કરશો નહીં અથવા અન્યથા મજાક કરશો નહીં. ખરીદદારોને છેલ્લી વસ્તુ જોઈએ છે – ખાસ કરીને નિયોફાઈટ કલેક્ટર્સ કે જેઓ હમણાં જ શરૂઆત કરી રહ્યા છે – બધા ઉત્સાહિત થાઓ, તમારી આર્ટ ઓપનિંગ પર જાઓ, તમારી પીચ સાંભળો, તેને પ્રેમ કરો, તમારી કલા ખરીદો અને પછી રસ્તા પર કોઈક સમયે શોધો કે તેઓએ જે ખરીદ્યું તે તેઓ જે વિચારતા હતા તે નથી. આ ફક્ત તમારા અને તમારી ગેલેરી માટે જ ખરાબ નથી, પરંતુ તે દરેક જગ્યાએ બધી ગેલેરીઓ માટે પણ ખરાબ છે, કારણ કે હવે તેમની પાસે વેચવા માટે એક ઓછો કલેક્ટર છે (અથવા વધુ, કારણ કે તેમાં કદાચ તેમના મિત્રો પણ સામેલ હશે). તેથી તેને ઉપર અને ઉપર રાખો… અને આગળ અને ઉપર તમે જશો. કલાકાર કલા (અલ હેલ્ડ દ્વારા કલા) આ ગ્રહ પર જીવન જીવવા માટે આર્ટ ગેલેરી ખોલવા, આખો દિવસ સુંદરતાના ઓરડામાં બેસીને લોકોને અંદર આવવા, શ્રદ્ધાંજલિ આપવા અને પછી ગુણવત્તાને અપગ્રેડ કરવામાં અને સમૃદ્ધ કરવામાં મદદ કરવા માટે તમને ચૂકવણી કરવા કરતાં ભાગ્યે જ કોઈ વધુ સંતોષકારક રસ્તો છે. તેમના વાતાવરણ અને જીવન. મૌલિક કળાથી ઘેરાયેલા રહેવા માટે, કદાચ સર્જનાત્મક અભિવ્યક્તિનું સર્વોચ્ચ સ્વરૂપ મનુષ્યો એકત્ર કરી શકે છે, અને તેને આજીવિકા તરીકે વેચી શકે છે… તે ખરેખર મીઠી છે. પરંતુ તેને કામ કરવું એ મુશ્કેલ ભાગ છે. જો આર્ટ ડીલર બનવાની ઇચ્છા તમારી વસ્તુઓ-થી-કરવાની સૂચિમાં છે, તો તમે સફળતા માટેની તમારી તકોને વધારવા માટે નીચેની ભલામણોને ધ્યાનમાં લઈ શકો છો. તમારા કલાકારો માટે, જો તમે સફળ થવા માંગતા હો, તો તમે જે વાંચવા જઈ રહ્યાં છો તે બધું તમને પણ લાગુ પડે છે. પ્રથમ અને અગ્રણી, તમારી પાસે એક દ્રષ્ટિ હોવી જોઈએ, અને તમે જે પ્રદર્શિત કરો છો અને વેચાણ માટે ઑફર કરો છો તે બધું તે દ્રષ્ટિનું ઉદાહરણ હોવું જોઈએ. કલાના દરેક કાર્ય અને તમે તમારી ગેલેરીમાં પ્રસ્તુત કરો છો તે દરેક કલાકારનો વિચાર કરો જેમ કે પેઇન્ટિંગમાં બ્રશસ્ટ્રોક્સ – તે પેઇન્ટિંગ કલા પરના તમારા અનન્ય પરિપ્રેક્ષ્યના સંપૂર્ણ અવકાશ અને સંપૂર્ણતાને રજૂ કરે છે. તમારો પ્રોગ્રામ કેટલો હેતુપૂર્ણ હોવો જોઈએ. આર્ટવર્કની સુસંગત સુસંગત સુસંગત પસંદગી બતાવવી એ છે કે તમે કેવી રીતે તમારી અને તમારી ગેલેરી માટે એક ઓળખ સ્થાપિત કરો છો અને દર્શકોને અસરકારક રીતે સંચાર કરો છો કે તમે જેના માટે ઉભા છો અને તમારી ગેલેરી તેના વિશે છે. તમારી કળા અને કલાકારોની પસંદગીમાં અવ્યવસ્થિતતા, દિશાનો અભાવ અથવા અસંગતતા, બીજી બાજુ, વ્યવહારિક રીતે ખાતરી આપે છે કે તમે લાંબા સમય સુધી વ્યવસાયમાં રહી શકશો નહીં. ઓળખની વાત કરીએ તો તમારી ઓળખ તમારી બનાવો બીજાની નહીં. તમે અન્ય ગેલેરીની નકલ કરીને જે કરો છો તે એ છે કે તેઓ વધુ સારા દેખાવા માટે અને તમે એક વાણિયા જેવા દેખાશો. તમારે બહાર નીકળવું પડશે અને તમારામાં વિશ્વાસ રાખવો પડશે. જો તમે તે ન કરી શકો, તો પછી કદાચ તમારા ગેલેરી માલિકના સપનાને પછીથી સાચવો. તમે જે કળા બતાવવાનું નક્કી કરો છો તે ગમે તેટલી બિનપરંપરાગત, પડકારજનક અથવા સંઘર્ષાત્મક હોય, તમે તેને અડધી રીતે કરી શકતા નથી અથવા તમારા ઉદ્દેશ્યો વિશે ડરપોક બની શકતા નથી. તેને ત્યાં મૂકો, અઘરા પ્રશ્નોનો સામનો કરવા માટે તૈયાર રહો અને પરિણામો સાથે આરામદાયક બનો. તમે જે કળામાં વિશ્વાસ કરો છો તેનો સફળતાપૂર્વક બચાવ કરવો એ તમારી પ્રતિષ્ઠા સ્થાપિત કરવા અને કલાની રમતનો એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે. તમે જુઓ, જે લોકો આર્ટ ખરીદે છે તેઓ એ જાણવા માગે છે કે તેઓએ તેને શેરીમાં નીચેની ગેલેરીમાંથી ખરીદવાને બદલે તમારી પાસેથી શા માટે ખરીદવી જોઈએ, તેથી તમે જેટલી વહેલી તકે તમારી કળાના મહત્વને સમર્થન આપતા, ઊભા થશો અને તેને ન્યાયી ઠેરવવાનું શીખો, તેટલું સારું. હવે આ બધું પૂર્ણ કરવા માટે, તમારે વિશેષતા પ્રાપ્ત કરવી પડશે; એક વિશિષ્ટ કોતરણી કરો અને તેને તમારા તરીકે દાવો કરો. તમે જે કરો છો તેના નિષ્ણાત બનો, લોકો અધિકૃત મંતવ્યો અને માહિતી માટે જોશે. દરેક વસ્તુ વિશે કંઈક જાણવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં; કંઈક વિશે બધું જાણવાનો પ્રયાસ કરો. કલેક્ટર્સ જાણકાર શિક્ષિત માહિતગાર ડીલરોની પ્રશંસા કરે છે, જેઓ તેમના વિષયો જાણે છે, જેઓ તેમની કલા અને કલાકારોની શૈલી, અર્થ, વિષય બાબતો, સુસંગતતા, મૌલિકતા, વિદ્વતાપૂર્ણ અથવા ઐતિહાસિક આયાત સહિત બહુવિધ દ્રષ્ટિકોણથી તેમની કલા અને કલાકારોની આયાત અને મહત્વને સમજે છે અને સ્પષ્ટપણે વ્યાખ્યાયિત કરી શકે છે અને અભિવ્યક્ત કરી શકે છે. , અને તેથી વધુ. તમારા ધ્યેયોમાંથી એક (અને તમે વ્યવસાયમાં રહેવાની મુખ્ય રીતોમાંની એક) વિશ્વાસુ ગ્રાહક આધાર બનાવવો છે – પુનરાવર્તિત ખરીદદારોનું એક સમર્પિત નેટવર્ક. આનો અર્થ એ નથી કે તમે બાકીના લોકોને અવગણો છો (જેમ કે તમે પછીથી જોશો), પરંતુ તમે ઇચ્છો છો કે તે આધાર એવા લોકોનો સમાવેશ કરે કે જેઓ તમે જે બતાવો છો તેના પર વિશ્વાસ કરો અને લાંબા સમય સુધી ગુણવત્તાયુક્ત સંગ્રહો બનાવવા માટે પ્રતિબદ્ધ હોય. તેઓ જેટલા લાંબા સમય સુધી એકત્ર કરે છે, તેમનું જ્ઞાન અને રુચિ વધુ સુસંસ્કૃત અને ઉન્નત બનતી જાય છે- અને તેઓ કુશળતા, અનુભવ, તેમને સૌથી વધુ પ્રભાવિત કરતી ગેલેરીઓ અને શ્રેષ્ઠ કલાને ઓળખવા અને પ્રદર્શિત કરવાની તે ગેલેરીઓની ક્ષમતાઓ પ્રત્યે વધુને વધુ આદર અને ગુરુત્વાકર્ષણ કરવા આવે છે. અને સ્પર્ધામાં આગળ કલાકારો. કોઈપણ મહાન કલેક્ટર અથવા સંગ્રહના ઇતિહાસનો અભ્યાસ કરો અને તમે જોશો કે માત્ર થોડાક ડીલરો જ તેને બનાવવામાં સામાન્ય રીતે નિમિત્ત બને છે. તમે શક્ય તેટલી વાર તે ડીલરોમાંના એક બનવા માંગો છો. પરંતુ તમારા પ્રદેશને વિશેષતા અને જાણવાના ફાયદા ત્યાં અટકતા નથી. તમે જે કળાનું પ્રતિનિધિત્વ કરો છો તેના વિશે તમે જેટલા વધુ માહિતગાર અને જાણકાર છો, તમે શ્રેષ્ઠ કલાકારો કોણ છે, કોણ તૈયાર છે અને આવી રહ્યું છે, સ્પર્ધાથી આગળના વલણોને ઓળખવામાં અને અસાધારણ સંજોગોમાં, નવા વલણો સેટ કરવા અને જાતે નવા બજારો બનાવવા માટે તમને વધુ સારી રીતે ઓળખવામાં આવશે. . સૌથી પ્રભાવશાળી ડીલરો જે કરે છે તે બરાબર છે; તેઓ પ્રથમ કોર્સ ચાર્ટ કરે છે, અને અન્ય ફક્ત અનુસરે છે. તમારી ચતુરાઈનો શબ્દ અનિવાર્યપણે ફેલાય છે, લેખકો અને વિવેચકો આ કારણને આગળ ધપાવે છે, વધુ અને વધુ સંગ્રાહકો તમને દિશા માટે જુએ છે, કલા સમુદાય તમને આદર આપવા આવે છે, અને બાકીના, જેમ તેઓ કહે છે, તે ઇતિહાસ છે. એક બાજુ તરીકે, શ્રેષ્ઠ ડીલરો પણ કલાકારો દ્વારા ઓળખાય છે. કલાકારોમાં તમારી પ્રતિષ્ઠા સ્થાપિત કરવી એ કલેક્ટર્સનું સન્માન મેળવવા જેટલું મહત્વનું છે. ગુણવત્તાયુક્ત કલાકારોની તમારી ગેલેરીને તેમની કળા બતાવવા માટે યોગ્ય સ્થળ તરીકે ધ્યાનમાં લેવાની ઇચ્છા તમારી સફળતા માટે જરૂરી છે. જો તમે એવા કલાકારો મેળવી શકતા નથી કે જેઓ ગણાય છે, તો તમે ગણનાની કળા પણ મેળવી શકતા નથી. જ્ઞાન અને પ્રભાવ સિવાય, આ બિંદુ સુધી પહોંચવામાં અન્ય મુખ્ય ઘટક એ છે કે તમારા કલાકારો સાથે હંમેશા આદરપૂર્વક વર્તવું, તમામ ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓમાં પ્રામાણિક અને સીધા બનો અને સૌથી વધુ, તેમને સમયસર ચૂકવણી કરો. તમે ગુણવત્તાયુક્ત કલા બતાવવા માંગો છો અને તે કરવા માટેનો એકમાત્ર રસ્તો એ છે કે જેઓ તેને બનાવે છે તેમની સાથે તારાકીય સંબંધો જાળવી રાખવા. આ દરમિયાન તમારી ગેલેરીમાં પાછા, તમારા વ્યાવસાયિક પરાકાષ્ઠા સુધી પહોંચવા માટે- જે વર્ષો લે છે, હું તમને ખાતરી આપું છું- તમે તમારી જાતને લોકો સમક્ષ કેવી રીતે રજૂ કરો છો તેમાં તમારે સુસંગત રહેવું પડશે. શેર કરેલા લક્ષ્યો, આકાંક્ષાઓ અને સમર્પણ, પ્રતિબદ્ધતા અને સિદ્ધિના સ્તરો સાથે ગંભીર કલાકારો દ્વારા ચોક્કસ કિંમત શ્રેણીમાં ચોક્કસ પ્રકારની કલા બતાવવા અને વેચવા માટે કલા સમુદાયમાં જાણીતા થાઓ. જ્યારે લોકો તમારી ગેલેરીમાં આવે ત્યારે તેઓ શું અપેક્ષા રાખે છે તે જાણવા માગે છે. તેઓ તમારી સુસંગતતા સાથે આરામદાયક અનુભવવા માંગે છે અને એક શોથી બીજા શોમાં ફરતે ચાબુક ન મારવા માંગે છે, તેઓને શું મળશે તેની ખાતરી નથી, વર્તમાન શોમાં છેલ્લા સાથે શું સામ્ય છે તે અંગે આશ્ચર્ય થાય છે. યાદ રાખો- મોટા ભાગના કલા ખરીદદારો કલાની આસપાસ ખરેખર સરળતાથી મૂંઝવણમાં મૂકે છે, તેથી તમારા કાર્યસૂચિને શક્ય તેટલો સીધો અને નિર્વિવાદ થીમ આધારિત રાખો. પુનરાવર્તન કરો – જાણો કે સફળતા તરત જ મળતી નથી. તમારે પ્રતિષ્ઠા ઊભી કરવી પડશે. તમારે તમારી જાતને બતાવો પછી બતાવીને સાબિત કરવી પડશે, અને જાણતા લોકોને ખાતરી આપવી પડશે કે તમે માત્ર તમારા વિઝન માટે જ પ્રતિબદ્ધ નથી, પરંતુ તમારી પાસે તેને ચલાવવા માટે (બૌદ્ધિક રીતે, પ્રતિભા મુજબની અને નાણાકીય રીતે) ક્ષમતા છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમે તમારા દરવાજા ખોલતા પહેલા, તમારી પાસે ઓછામાં ઓછા છ મહિના, પ્રાધાન્યમાં એક વર્ષ, વ્યવસાયમાં રહેવા માટે પૂરતું ભંડોળ અને આદરણીય પ્રદર્શન કૅલેન્ડર હોવું વધુ સારું છે, જો નફા પર કામ કરવું તેટલું ન આવે. તમે જે વિચાર્યું તે સરળતાથી. આ પ્રકારના ગાદી વિના, તમારી પદાર્પણ મુલતવી રાખવા વિશે ગંભીરતાથી વિચારો. તમે શરૂઆતથી જ રડાર પર હશો અને લોકો જોતા હશે, તેથી ખાતરી કરો કે તેઓ જવાથી જ તેઓ જે જોશે તેનાથી તેઓ પ્રભાવિત થશે. અગાઉ સ્પર્શ્યા મુજબ, સફળ ગેલેરી હોવાનો અર્થ સમર્પિત અનુસરણ અને કલેક્ટર આધાર-સાચા વિશ્વાસીઓ- કેળવવો અને તમે વ્યવસાયમાં લાંબા સમય સુધી રહો તેટલા આધારને વધારવો. ગેલેરી એ તમારા મિત્રો, તમે જાણતા હોય તેવા કલાકારો, તમે જેની સાથે આર્ટ સ્કૂલમાં ગયા હતા તેવા લોકો માટે અથવા ત્યાંથી બહાર આવેલા લિપ-સર્વિસર્સ માટે સામાજિક ક્લબ નથી કે જેઓ તમને સિદ્ધાંતમાં પસંદ કરે છે પરંતુ વ્યવહારમાં નહીં (બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, જેઓ અહીં દેખાય છે તમારા ખુલ્લા, તમારી વાઇન પીઓ અને કંઈપણ ખરીદો). ગેલેરીઓની આશ્ચર્યજનક સંખ્યા ભાગ્યે જ એક જૂથના ખ્યાલથી આગળ વધે છે – માલિકો, તેમના આંતરિક વર્તુળો, અને વિવિધ પ્રકારના સિકોફન્ટ્સ. તેઓ મૂળભૂત રીતે બીજા બધાની અવગણના કરે છે અને લગભગ હંમેશા દુઃખદ, શાંતિથી અને અનિવાર્યપણે કલાના ઇતિહાસના ઝાકળમાં અદૃશ્ય થઈ જાય છે. આ પ્રકારની જ્વાળાને અટકાવવા માટે, તમારે પહોંચવું પડશે, તમારી જાતને વ્યાપક પ્રેક્ષકો માટે સુલભ બનાવવી પડશે, અને તેમને ખાતરી આપવી પડશે કે તમારી પાસે બતાવવા માટે કંઈક છે, કંઈક કહેવું છે, કંઈક ધ્યાન આપવું અને કાળજી લેવી જોઈએ. તમારી ગેલેરી એ એક વ્યવસાય છે, એવી જગ્યા નથી જ્યાં તમે તમારા મિત્રોની તરફેણ કરો છો, પાર્ટીઓ કરો છો, કોર્ટ યોજો છો અને અમુક વિશેષાધિકૃત લોકો સુધી ભાગીદારી મર્યાદિત કરો છો. રસ્તામાં ક્યાંક, તમારે તાજા નવા ચૂકવણી કરનારા ગ્રાહકોનું મિશ્રણમાં સ્વાગત કરવું પડશે અને તે બધા પરોપજીવીઓને ફિલ્ટર કરવાનું શીખવું પડશે જેઓ દ્રશ્યને પસંદ કરી શકે છે અને એક મહાન રમતની વાત કરી શકે છે, પરંતુ જેઓ તમને આર્થિક અથવા અન્ય કોઈપણ મૂર્ત રીતે ટેકો આપવાનો કોઈ ઈરાદો ધરાવતા નથી. રીત ટકી રહેવાનો આ જ રસ્તો છે. તમારો ધ્યેય લોકોને આવકારવાનો છે, તેમને છોડી દેવાનો નથી. કદાચ આ કરવાની સૌથી અસરકારક રીત તમારી કળા વિશે કોઈ પણ સમજી શકે તેવી ભાષામાં વાત કરવી છે. યાદ રાખો- મોટા ભાગના લોકો કળા વિશે શિક્ષિત નથી અને તમે જે સમજો છો તે ઊંડાણની નજીક ક્યાંય નથી. તેથી તેને સરળ રાખો (એકવાર તમે તાલમેલ સ્થાપિત કરી લો તે પછી, જટિલ બનવા માટે પુષ્કળ સમય છે). તમારા જ્ઞાનને ઉછાળવું અથવા ભાષાને ઉડાડવું, અને તમે જે જાણો છો તેનાથી સંપૂર્ણ રીતે કોઈના માથા પર જાઓ તે આંતરિક રીતે ગમે તેટલું સંતોષકારક હોય, સમજો કે તમે તેમને ત્વરિતમાં પ્રભાવિત કરી શકો છો, તમે આખરે તેમને ડરાવશો. તેઓ જે સમજી શકતા નથી તે કોઈ ખરીદતું નથી; દરેક કિંમતે તે દૃશ્ય ટાળો. તમારી કળા ગમે તેટલી જટિલ હોય, પ્રથમ વખત મુલાકાતીઓની શરૂઆત ધીમી, સરળ અને સુલભ રીતે કરો. આર્ટ ડીલર તરીકે તમારું કામ તમારા પ્રેક્ષકોને સતત વિસ્તૃત કરવાનું છે. તે જ ભીડ સાથે વારંવાર રમો અને વહેલા અથવા પછીથી, તેઓ પોતાને ખરીદી લેશે. કલેક્ટર્સ મીણ અને ક્ષીણ થઈ જાય છે, તેથી જેઓ અટકે છે અથવા ધીમા પડે છે તેમને બદલવા માટે હંમેશા ધ્યાન રાખો જેઓ હમણાં જ શરૂ કરી રહ્યા છે. તમારી વાતચીતની સામગ્રી માટે, તમારી ગેલેરી શું છે, તમે શું માનો છો અને કલાના મહત્વ વિશે વાત કરો. તમારા કલાકારો શા માટે ધ્યાન આપવા યોગ્ય છે, તેમની કળા શું રજૂ કરે છે, તે શા માટે મૂર્ત બનાવે છે, શા માટે તે માલિકીનું હોવું યોગ્ય છે અને જેઓ તેની માલિકી ધરાવે છે તેમના માટે તે જીવનને કેવી રીતે સમૃદ્ધ બનાવે છે, વધારે છે અથવા વધુ સારું બનાવે છે તે જણાવવામાં સક્ષમ બનો. મુદ્દા પર રહો અને ખાતરી કરો કે તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તે સમજે છે કે તમે સુંદર વસ્તુઓ કરતાં વધુ વેચી રહ્યાં છો – ઘણું બધું. તમે એવી કલા વેચી રહ્યા છો જેનું મૂલ્ય દ્રશ્યની બહાર પણ છે. તે કિંમતી અમૂર્ત પાસાઓ ઘણીવાર વેચાણ કરે છે. દરેક સમયે, તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તેના પ્રત્યે સંવેદનશીલ બનો. તમે તમારી જેટલી કાળજી રાખો છો એટલી જ તેમની કાળજી લો. એક જ સ્પીલ વારંવાર આપવાને બદલે, શક્ય તેટલી વહેલી તકે વાતચીતમાં તમે કોની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તે શોધો – ખાસ કરીને તેમના જ્ઞાનનો આધાર શું છે અને તેઓ શું સાંભળવા માંગે છે તેના સંદર્ભમાં. તમે ગમે તેટલી ખરાબ રીતે ભટકવા માંગતા હો, તેમના પરિમાણોની મર્યાદાઓમાં રહો. ગૅલેરીના માલિકો અને કર્મચારીઓ કે જેઓ ટોપીના ડ્રોપ પર તેમની કળાના વિસ્તૃત અને અર્વાચીન પૃથ્થકરણો કરે છે તેના કરતાં લોકોને વધુ ચીડવનારું કંઈ લાગતું નથી, સંભવતઃ- જો કે મેં આ વ્યૂહરચના ક્યારેય નક્કી કરી નથી- તેમને કંઈક ખરીદવામાં ડૂબી જવાના ઈરાદાથી . જટિલતાઓ તમને આકર્ષિત કરી શકે છે, પરંતુ ખાતરી કરો કે આકર્ષણ વહેંચાયેલું છે. તેવી જ રીતે, તમામ સાહિત્ય, વર્ણનો, પ્રેસ રીલીઝ અને ઘોષણાઓ, નિવેદનો અને કલાકારોના નિવેદનો સ્પષ્ટ, સ્વચ્છ, વાંચવામાં સરળ અને કોઈપણ સમજી શકે તેવી સાદી મૂળભૂત સુલભ ભાષામાં રાખો. આનાથી લોકોને તમારી કળાની આસપાસ વિશ્વાસનું ચોક્કસ સ્તર મળે છે—જેમ કે તેઓ શું થઈ રહ્યું છે તેના પર પકડ ધરાવે છે— અને સૌથી અગત્યનું, વધુ જાણવાની ઈચ્છા કરવાની તકો… અને આશા છે કે વધુ જુઓ. વેચાણ કરવા અને વ્યવસાયમાં રહેવાની વાત આવે ત્યારે શરૂઆતમાં લોકોને ડરાવવાથી તમને બિલકુલ ક્યાંય મળતું નથી. રોકડ પ્રવાહની વાત કરીએ તો, ચાલો ગૅલેરીના અસ્તિત્વના સૌથી નિર્ણાયક પાસાઓમાંના એકને ધ્યાનમાં લઈએ – તમારી કળાની સમજદારીપૂર્વક કિંમત નક્કી કરવી. સામાન્ય રોજિંદા લોકો સમજી શકે તેવી ભાષા અને તર્કમાં તમારી કિંમતો સમજાવવા સક્ષમ બનો. તથ્યો વિશે વાત કરો, જેમ કે કલાકાર આ ભાવ સ્તરો પર સતત કેવી રીતે વેચાણ કરે છે, કે છેલ્લો શો વ્યવહારીક રીતે વેચાઈ ગયો છે, કલાકારનો મ્યુઝિયમ શો આવી રહ્યો છે, તેઓ મુખ્ય કલા કેન્દ્રોની આદરણીય ગેલેરીઓમાં દર્શાવવામાં આવ્યા છે, અથવા પ્રતિષ્ઠિતમાં દર્શાવવામાં આવ્યા છે. પ્રકાશનો અથવા વેબસાઇટ્સ… અથવા કદાચ કળાને બનાવવામાં કેટલો સમય લાગે છે અથવા તેનું ઉત્પાદન કરવામાં કેટલું મહેનતુ અથવા ખર્ચાળ છે તેટલું સરળ. તમારી કિંમતો માટે અમુક પ્રકારના નક્કર તર્કસંગત કારણ હોવા જોઈએ. તમે ટોપીમાંથી નંબરો ખેંચી શકતા નથી; તમે બધા કોસ્મિક અને વિચિત્ર મેળવી શકતા નથી; તમે ગંભીર પૂછપરછને એમ કહીને બરતરફ કરી શકતા નથી કે આ કળાનું મૂલ્ય શું છે, તેથી તેને લો અથવા તેને છોડી દો. સંભવિત ખરીદદારો એવું અનુભવવા માંગે છે કે તેઓ તેમના નાણાં સમજદારીપૂર્વક ખર્ચી રહ્યાં છે. ત્યારે જ તેઓ ખરીદી કરે છે. તમારી કિંમતો સુસંગત રાખો. એક શો ન રાખો જ્યાં બધું $500-$1000 છે અને પછી જ્યાં બધું $8000-$12000 છે. ખરીદદારો આશ્ચર્ય થશે કે શું થઈ રહ્યું છે. જો તમે આના જેવી સામગ્રી કરશો તો તમને જે પ્રકારના પ્રતિસાદો મળશે તે અહીં છે- “આ છેલ્લા શો કરતાં આટલા મોંઘા કેવી રીતે છે?” “તમારો મતલબ છે કે જો મેં વધુ એક શોની રાહ જોઈ હોત, તો હું $6000 ને બદલે $600 માં કંઈક ખરીદી શક્યો હોત?” “મેં વિચાર્યું કે હું તમારી કલા પરવડી શકું છું. શું થયું?” “મને લાગ્યું કે તમે મોંઘી કલા વેચી છે. એકાએક બધું આટલું સસ્તું કેવી રીતે થઈ ગયું? શું તમે મોંઘી કળા વેચી શકતા નથી? શું તમે નાણાકીય મુશ્કેલીમાં છો?» જો લોકો આ વસ્તુઓ ન કહે તો પણ તમે શરત લગાવી શકો છો કે તેઓ તેમના વિશે વિચારતા હશે. તમે વિવિધ કલાકારો, કલાના કાર્યો અને વસ્તુઓની કિંમત કેવી રીતે મળે છે તે વચ્ચેના તફાવતોને સમજી શકો છો, પરંતુ મોટાભાગના ખરીદદારોને તેના કરતાં વધુ મુશ્કેલ સમય હોય છે. તેમાંથી માત્ર થોડી ટકાવારી ફાઈન-લાઈન કિંમતના તફાવતને સમજવામાં સક્ષમ છે. પ્લસ તમારે શો થી શો સુધી સમાન રેન્જમાં કિંમતો રાખવી પડશે કારણ કે નિયમિત ખરીદદારો સુસંગતતા પસંદ કરે છે. તેઓ તમારી ગેલેરીમાં ચોક્કસ અપેક્ષાઓ સાથે આવે છે કે તેઓએ તેમના સંગ્રહમાં એક સરસ કલાનો નમૂનો ઉમેરવા માટે કેટલો ખર્ચ કરવો પડશે અને તમારે તે અપેક્ષાઓમાં રહેવું પડશે. શો-દર-શોમાં નાની કિંમતની ભિન્નતાઓ સામાન્ય રીતે ઠીક હોય છે, ખાસ કરીને જો તમે તેમને સરળતાથી અને સ્પષ્ટ રીતે સમજાવી શકો, પરંતુ કિંમતની વિસંગતતાઓ જેટલી વધુ હશે, તેટલું તમે તમારા ગ્રાહકોને મૂંઝવણમાં મૂકવાનું અથવા તેનાથી દૂર થવાનું જોખમ લેશો. મિશ્રિત મતભેદ અને અંત: * જેમ કે એક ગેલેરી ડિરેક્ટરે મને ઘણા વર્ષો પહેલા કહ્યું હતું કે, “કોઈ કલા પોતાને વેચતી નથી.” બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, સફળ આર્ટ ગેલેરીની માલિકી અને સંચાલનનો અર્થ એ છે કે તમારે વેચાણ કરવું પડશે. તે હકીકતની આસપાસ જવાનો કોઈ રસ્તો નથી. આશા છે કે તમે વાજબી રીતે બહિર્મુખ છો, સારા વાર્તાલાપવાદી છો, જેમ કે લોકોની આસપાસ રહેવું, અન્ય લોકોને સમજાવવામાં સક્ષમ છો કે તમારો પરિપ્રેક્ષ્ય અને દ્રષ્ટિ વિશ્વસનીય અને આકર્ષક છે, અને સૌથી અગત્યનું, તમે જે કળા બતાવો છો તે તેમના સંગ્રહમાં ઉમેરવા લાયક છે. * સારા, નક્કર, સુસંગત, વર્તમાન અને નિયમિતપણે અપડેટ થયેલા સામાજિક મીડિયા પૃષ્ઠો, વેબસાઇટ અને એકંદરે ઑનલાઇન હાજરી જાળવો. તમે ગેલેરીમાં (અથવા જો તમે કલાકાર છો, તો સ્ટુડિયોમાં) છો તેટલું જ ઓનલાઈન સક્રિય રહેવું તમારા અસ્તિત્વ માટે જરૂરી છે. તમારી પ્રતિબદ્ધતા અને સમર્પણ બતાવવાની આ એક સૌથી મહત્વપૂર્ણ રીત છે. તમારા અનુસરણને સતત બનાવો, પોસ્ટ કરો અને નિયમિતપણે અપડેટ કરો અને ખાતરી કરો કે તમારા ચાહકો તમે કેટલા ઉત્સાહિત અને સામેલ છો તે કોઈ અનિશ્ચિત શરતોમાં સંપૂર્ણપણે વાકેફ છે. * તમારી મેઈલીંગ અને ઈમેઈલ યાદીઓ વધારો અને વિસ્તૃત કરો. તમે ઇચ્છો છો કે સતત વધતી સંખ્યામાં લોકો તમારા અને તમારી ગેલેરી વિશે જાગૃત અને માહિતગાર થાય. તમારી ઘોષણાઓને ન્યૂનતમ રાખો, અને ખાતરી કરો કે તમારી પાસે હંમેશા કહેવા માટે કંઈક સમાચાર છે. દર મહિને એક કે બે કરતાં વધુ ન મોકલો, અને તમારા શો અથવા ઇવેન્ટની તારીખોની વાજબી રીતે નજીક. ઉદાહરણ તરીકે, ઑક્ટોબરમાં ઓપનિંગ માટે મે મહિનામાં જાહેરાત મોકલશો નહીં. તે બળતરા છે, તેનો કોઈ અર્થ નથી, અને ખાતરી માટે તે શફલમાં ખોવાઈ જાય છે. * કલા સમુદાયમાં સામેલ થાઓ. સ્થાનિક મ્યુઝિયમો, કલા સંસ્થાઓ, ડીલર એસોસિએશનમાં જોડાઓ, અન્ય ગેલેરીઓમાં ઓપનિંગ પર જાઓ અને નોંધપાત્ર આર્ટ ઈવેન્ટ્સ અને ફંડ રેઈઝર્સમાં દેખાડો — દરેક સમયે દરેક જગ્યાએ નહીં, પરંતુ ચોક્કસપણે તમે જે કલાના પ્રકારો બતાવો છો તેનાથી સંબંધિત છે. સ્થાનિક બિન-લાભકારીઓને ટેકો આપો, ભંડોળ ઊભુ કરનાર ઇવેન્ટ્સમાં કલા (અથવા અન્ય રોકડ સમકક્ષ) દાન કરો અને જો શક્ય હોય તો, આખરે તમારી ગેલેરીમાં આવી ઇવેન્ટ્સ યોજો. તમે કલા સમુદાયમાં ઓળખાવા માંગો છો, તમે મહત્વપૂર્ણ ખેલાડીઓ કોણ છે તે શીખવા માંગો છો, અને તમે આખરે ઇચ્છો છો કે યોગ્ય લોકો તમને ઓળખે. જો તમે અસ્વસ્થ છો અથવા અજાણ્યા પ્રદેશમાં હોવ તો તમારે હંમેશા સામાજિકતા કરવાની જરૂર નથી. ફક્ત અમુક સ્તરની નિયમિતતા સાથે બતાવો. લોકો તમને વારંવાર જોશે, તમે પણ તેમને જોશો, અને વહેલા કે પછી વાતચીતો ફાટી જશે. * દબાણ યુક્તિઓ પર સરળ જાઓ. ક્યારેય નારાજ ન થાઓ અથવા સતત કંઈક વેચવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં. જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ ખરીદવા વિશે વિચારવાનું શરૂ કરે છે, ત્યારે તેઓ સામાન્ય રીતે તેને ખૂબ સ્પષ્ટ કરે છે. લોકોના પ્રશ્નોના જવાબ આપો, તેમની જરૂરિયાતો પ્રત્યે સચેત રહો અને તેમને પગલું-દર-પગલાં વસ્તુઓ લેવા દો. તમે એ સુનિશ્ચિત કરવા માંગો છો કે તેઓ ઓછામાં ઓછા ક્યાંક આર્ટ ખરીદવામાં એટલા જ રુચિ ધરાવતા હોય કે જેમ તમે ગળામાં જાઓ તે પહેલાં તમે તેને વેચવામાં છો. * જો કોઈ વિવેચક અથવા સમીક્ષક તમને ન ગમતું કંઈક કહે છે, તો તે તે જ રીતે ચાલે છે. તેમને તમારી મેઇલિંગ સૂચિમાંથી ક્યારેય દૂર કરશો નહીં, તેમની પાછા ટીકા કરશો નહીં અથવા તેમને કહો કે તેઓ હવે તમારી ગેલેરીમાં આવકાર્ય નથી. તે માત્ર સાદા મૂર્ખ છે. તમે તમારા પોતાના પ્રેસને નિયંત્રિત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો, તમારો પોતાનો ઇતિહાસ લખો છો. અને પ્રેસ પાસે હંમેશા છેલ્લો શબ્દ કોઈપણ રીતે હોય છે; તેમની પાસે પ્લેટફોર્મ અને પ્રોફાઇલ છે. તમે નથી. જો તમે કોઈ સાર્વજનિક સ્થળ ખોલવા જઈ રહ્યાં છો, તો જનતાને તમે જે કંઈ પણ બતાવો તેના પર ટિપ્પણી કરવાનો અધિકાર છે. જો તે તમને વધુ સારું અનુભવ કરાવશે, તો લોકો નજીકમાં ક્યાંય પણ સમીક્ષાઓની સામગ્રી યાદ રાખતા નથી તેમજ તેઓ ગેલેરીઓના નામ પણ યાદ રાખે છે જે તે સમીક્ષાઓનો વિષય છે. ઉપરાંત, તેઓ સંદર્ભને ધ્યાનમાં લીધા વિના, તમારી ગેલેરીનું નામ જેટલું વધુ સાંભળશે અને જુએ છે, તેટલું જ તેઓ રોકાઈને સોદો શું છે તે જોવા માટે વધુ વલણ ધરાવતા હશે. આખરે, બધી પ્રેસ સારી પ્રેસ છે, એમ ધારી રહ્યા છીએ કે તમે ઉપર અને ઉપર છો. કોઈ તમારા વિશે લખી શકે તે સૌથી ખરાબ વસ્તુ કંઈ જ નથી. સમાપ્તિમાં, તમે જે કળા અને કલાકારો બતાવો છો અને વેચો છો તેના મહત્વને ક્યારેય જૂઠું બોલશો નહીં, ખોટી રીતે રજૂ કરશો નહીં, વધુ પડતું શણગારશો નહીં અથવા અન્યથા વધારો કરશો નહીં. ખરીદદારોની છેલ્લી વસ્તુ – ખાસ કરીને કલેક્ટર્સ કે જેઓ હમણાં જ શરૂઆત કરી રહ્યા છે – બધા ઉત્સાહિત થવું, તમારી આર્ટ ઓપનિંગ પર જાઓ, તમારી પીચ સાંભળો, તેને પ્રેમ કરો, તમારી કલા ખરીદો અને પછી રસ્તા પરના અમુક સમયે શોધી કાઢો કે શું તેઓએ જે વિચાર્યું હતું તે ખરીદ્યું નથી. આ ફક્ત તમારા અને તમારી ગેલેરી માટે જ ખરાબ નથી, પરંતુ તે દરેક જગ્યાએ બધી ગેલેરીઓ માટે પણ ખરાબ છે, કારણ કે હવે તેમની પાસે વેચવા માટે એક ઓછો કલેક્ટર છે (અથવા વધુ, કારણ કે તેમાં કદાચ તેમના મિત્રો પણ સામેલ હશે). જ્યાં સુધી તમે તેને નિષ્ઠાવાન અને નિષ્ઠાવાન રાખશો, આગળ અને ઉપર તમે આગળ વધશો. કલાકાર કલા (અલ હેલ્ડ દ્વારા કલા)